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加盟如何不被割韭菜?美业人绕开这些品牌 才气赚钱

本文摘要:泉源 | 美业新纬度(民众号ID:meiyexinweidu)最近,一篇10万+的民众号文章刷了屏。

泉源 | 美业新纬度(民众号ID:meiyexinweidu)最近,一篇10万+的民众号文章刷了屏。或许意思是说无论是红极一时的奶茶还是餐饮连锁或是咱们熟悉的美业,只要你动了加盟的念头,那绝对是“镰刀霍霍向韭菜”,一踩一个坑,90%的人都赔钱,剩下的10%也只能算委曲维持。普通人想要通过加盟赚钱,没戏!妻离子散欠一屁股债倒是分分钟的事儿。

文章虽然抨击了不少“黑加盟”,揭破行业的丑陋嘴脸,令人直呼痛快,但把所有的加盟品牌都看作是“厂家在割加盟商的韭菜”未免有失偏颇。连锁加盟作为21世纪很是成熟的商业模式,不少国际大型公司都在全球规模内开放加盟,好比我们熟悉的7-11便利店,快餐品牌麦当劳、肯德基等等。由此可见,加盟的模式无可厚非,任何一个行业都市泛起优质的加盟品牌,但也都有一些搅屎棍的存在。

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今天我们就来谈一谈美业的加盟是怎么样的,有哪些坑?我们该如何规避?01.主流的加盟模式有哪些?1. 品牌加盟品牌加盟是海内美业市场较为常见的一种加盟形式,海内最早一批美容院开拓市场时用的就是这种加盟方式,好比克丽缇娜、漂亮田园、东森自然美等。这种模式的特点是:· 加盟商需缴纳一定的品牌加盟费or品牌使用费,同时还需购置一定金额的产物;· 开设店肆所需的全部用度,好比租金、人力、水电全由加盟商独立负担;· 加盟商自主运营门店,总部会定期对加盟商举行赋能;· 门店自负盈亏,谋划利润无需和总部门享。

品牌加盟的优势就是加盟商可以获得品牌背书,品牌就是免费的广告。知名度高的品牌自带流量效应,可以解决新门店开业伊始的拓客问题,但需要注意的是,品牌的知名度越高,相应的加盟费也越高。

此外,有些品牌方还会对加盟商的选址、门店规模做出要求,如此提高加盟的门槛,也是为了品牌形象和口碑不被良莠不齐的加盟商侵蚀。好比漂亮田园在北京和上海接纳直营的模式,其他地方则开放加盟,但对加盟商的要求极为严格。其中首批货款60万起、在高端购物中心200平米以上的独立门店就过滤掉了大部门资金不足的玩家,此外,要求加盟商拥有五年以上美业治理履历也把小白们拒之门外。

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2. 产物加盟美业产物加盟的模式可以说是加盟市场中比力奇特的存在,餐饮、便利店、旅店连锁都鲜有涉及这一加盟模式。有独立研发能力的产物型公司通常会接纳此模式开放加盟,他们的利益泉源于销售这些产物和仪器给加盟商带来利润。这种模式的特点是:· 加盟商只需购置一定金额的产物,且金额越大、折扣越低;· 开设店肆所需的全部用度,好比租金、人力、水电全由加盟商独立负担;· 加盟商自主运营门店,品牌总部会定期对加盟商举行赋能;· 门店自负盈亏,谋划利润无需和总部门享。

品牌加盟的劣势正是产物加盟的优势——加盟商具有越发灵活自主的品牌选择力。产物加盟的方式通常适用于具有一定美业从业履历的人员,他们在建立自己的品牌后,针对差别的项目选择差别的产物加盟,最终实现各产物间的互补,以满足差别消费圈层、差别需求的主顾。

例如,美胸品牌巨邦、有机品牌菲茨都是典型的产物加盟模式。有意思的是,接纳该种模式的品牌在遇到小白开店的情况下,也会对其举行全方位的指导。

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3. 直管模式直管模式是近几年兴起的一种新型加盟方式,该模式类似于直营,加盟商只需投资一家门店做甩手掌柜即可,运营治理全部交由品牌方卖力。这种模式的特点是:· 加盟商需投入一笔资金,完工一家店,而且负担包罗租金、装修、押金、消防、办证等款子;· 从选址到开业后的运营事项全部由品牌方卖力;· 加盟商和品牌方根据一定的比例举行分成。今年7月,皮肤治理品牌美肌工坊首次推出直管模式,现在正在深圳、广州推行该种加盟方式。

上个月的广州美博会上,美肌工坊在其展位中打出“你投资,我治理,亏损我兜底”的口号,以此来吸引加盟商。值得注意的是,直管模式在美业刚刚起步,美肌工坊现在也没有任何一家直管店开始盈利,所以该模式能否在美业跑通另有待考证,投资还需要慎之又慎。

可是我们可以预计到的风险是,美肌工坊作为一家销售自家产物的公司,直管模式让他拥有了公司产物销售和门店利润分成两种利润泉源。如果他们只想着赚一笔快钱,很有可能会不择手段地把产物卖出去,把业绩做上去,从而吸引更多的投资。如果对主顾和门店谋划的久远思量不足,门店最终回到加盟商手里时,早已是伤痕累累。

02.那些年,我们踩过的坑优质的美业加盟品牌会从选址开始介入加盟商的谋划,好比通过大数据测算出一些选址的尺度,资助加盟商避开前期的坑。此外,还会为美容师提供完整的训练和培训,包罗产物操作手法、日常事情流程、账务治理,物料管控、品相设计等等。

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这样的培训会定期开展,须要时总部还会派美导到店举行扶持。令人遗憾的是,这些行为在劣质品牌方眼里,全部酿成了收割“韭菜”的利器。好比,劣质品牌也会资助你选址,甚至还很乐意帮你装修,可是他们基础不懂选店,最终的效果往往是房租远超你的预算。

另外,他们还会拿出一套“房租越贵,客流越多,赚得越多”的理论给你洗脑。实际上,这些品牌大部门都和商业地产有着说不清的利益关系。

今天带着你来这里开店,明天就会带着别人来!当初答应你的3公里掩护被压缩成1公里,最后同一个商业圈开了三家店,还美其名曰“区域性优势”碾压其他品牌。门店活不活得下去,他们不在乎,横竖加盟费得手了,房租分成也拿到了。许多人在交了房租的那一刻就忏悔了,可转头一想加盟费交了,产物也买了,保证金也进了人家的口袋了。

这些钱一分也要不回来,只能硬着头皮上。接下来就是装修。这内里的猫腻就更多了。

劣质品牌通常自带装修队,打着。


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